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服装经营管理之价格策略

日期:2011-05-08

服装经营管理一直以来为是很多的投资者所不得不关注的,无论是个体的私营者还是尝到连锁加盟甜头的经销商!服装经营管理涉及到服装经营的方方面面,产品策略、价格策略、促销策略等等多个面向,都是值得深究与学习的。服装经营管理之价格策略将向广大的经营者带来相关的经营策略,为您的服装经营带来帮助!

改革开放以来,服装市场有了长足的发展,从地方到一线大城市,到处都充斥着或大或小的服装交易场所,以衣、食、住、行等民生切切相关的产业也纷纷快速发展。随着巨大的投资浪潮涌入,服装市场的竞争压力逐渐增长,服装经营策略,成为了人们不可缺失的成功法宝。

服装经营管理之价格策略:价格直接关系着销售业界的好坏,合理准确的市场价格定位,将是成功经营的保障。

一、价格要有层次感

服装店面的丰富化,不但要在产品种类上、产品款式上、都要有所体现,其实价格上的参差变化、丰富性也是满足不同消费者需求的好方法。当然也不乏一些定位于高端和低端市场的专业店面,诸如一些电器、家居店面、香水店面。这些商店常是客人有时候买进并且重复挑选的商店,诉求重点在于商店的丰富与否及功能性。客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯,因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级,更能突出出自我的特别格调。

没有参照物,讲述价格的高低都是徒劳!设计好自身店面的价格参照将不失为吸引购买力的好方法。合理的扩大进货的价格区间,扩大市场覆盖面,满足不同消费者的需求,无疑会为您的服装店经营获取最大的顾客流量,相反一些仅仅定位于一个价狭小价位区间的服装店面将会丢失很大一部分的消费者。也失去了获得附加商品销售的机会。

二、适当的降价策略

降价促销,一直是很多的消费者所喜爱的。笔者的一位朋友更是只进打折店面,只买打折的东西(有点夸张了),可见打折对于一个消费者来说具有多么大的市场吸引力。打折降价要有策略性,一味的价格降价并不能获得好的市场影响力与赢利效果。

降价打折已经成为了如今市场上各个经销商店主常用的手段,它不但可以重新调节产品库存结构,处理不合时宜的商品,并能够通过价格起伏促进价格消费者的购买意向,从而获得好的市场效果。从过去到现在,服装店一直是打折促销手段的使用者,主动性的合理降价具有抢占市场先机的良好效果。服装是一个具有季节性与时间性的产品,对于不合时宜的商品来说,其市场价值大大降低,如不及早性脱手,会使商店陷入逆境;对于过季的商品来说,其市场价值大打折扣,因为过季商品如不及早处置,只好等来岁再卖。是否有销路还是个未知数,即使是销路看好,一年囤积商品的高额利息也会把利润所有吃掉,因此,服装店的减价营销不可避开。减价营销并非无利可图,因为服装经常会带来高额利润,有时资本利润率可以达到100%,甚至200%,即使减价20%-50%营销也不至于赔本。

服装行业的特性决定了服装价格的特性,无论是层次性的价格,还是适时的降价打折都会给消费者带来便利,也是作为一个成功的服装店经营者所必须掌握的经营管理策略。

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