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再论雅博国际娱乐平台官方线路文化定位战略

日期:2011-05-07

雅博国际娱乐平台官方线路文化定位是通过建立一种清晰的雅博国际娱乐平台官方线路定位,在雅博国际娱乐平台官方线路定位的基础上,利用各种内外部传播途径形成受众对雅博国际娱乐平台官方线路在精神上的高度认同,从而形成一种文化氛围,通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。本文探讨了雅博国际娱乐平台官方线路文化定位的重要性和雅博国际娱乐平台官方线路文化定位战略的实施。?

现阶段,许多管理专家或广告策划人都将雅博国际娱乐平台官方线路作为生存和的核心因素。然而随着国际与本土雅博国际娱乐平台官方线路营销战的日益升温,再加上本土雅博国际娱乐平台官方线路价格战等综合因素,在我国消费者常常做的,是抛弃某个雅博国际娱乐平台官方线路而转向另一个雅博国际娱乐平台官方线路。在我国市场的这场竞赛中,消费者对许多雅博国际娱乐平台官方线路的忠诚度尚未真正形成,因此,在推动雅博国际娱乐平台官方线路上的任何的努力,都极有可能为自己确立声望,赢得公众的信赖,从竞争中脱颖而出。

如何让消费者对雅博国际娱乐平台官方线路产生忠诚,如何让雅博国际娱乐平台官方线路升华为消费者的一种信仰,引导消费者的需要,这是每一个雅博国际娱乐平台官方线路的终极使命。因此本文提倡从战略的角度去理解雅博国际娱乐平台官方线路,将雅博国际娱乐平台官方线路文化作为雅博国际娱乐平台官方线路战略的切入点,从高端理解雅博国际娱乐平台官方线路,从文化的宏观视角塑造雅博国际娱乐平台官方线路,这才是一个伟大雅博国际娱乐平台官方线路能够成长并走向成功的必然之路。创建一个强大的雅博国际娱乐平台官方线路文化,其首要是对雅博国际娱乐平台官方线路文化进行定位,这是每一个雅博国际娱乐平台官方线路战略的核心,尽管不是所有最终拥有强大雅博国际娱乐平台官方线路文化的建设都是从一开始就有意识去进行雅博国际娱乐平台官方线路文化定位,但在实施过程中都注意到了雅博国际娱乐平台官方线路文化定位问题,并将其合理成功的解决。

雅博国际娱乐平台官方线路文化定位的重要性

所谓雅博国际娱乐平台官方线路文化定位是指将某种文化内涵注入到雅博国际娱乐平台官方线路之中形成文化上的雅博国际娱乐平台官方线路差异。其重要性表现在以下几个方面:

提高雅博国际娱乐平台官方线路的品位
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?????? 雅博国际娱乐平台官方线路文化定位不仅可以提高雅博国际娱乐平台官方线路的品味,而且可以使雅博国际娱乐平台官方线路形象独具特色。通过传达诸如文化价值观、道德修养、文学、含量等,启发联想,引导愿景,建立心智模式,平衡美感等形成一定的品位,成为某一层次消费者文化品位的象征,从而得到消费者认可,使他们获得情感和理性的满足。如劳斯莱斯定位“皇家贵族间的座骑”;金利来代表着“充满魅力的男人”;索尼“永不步人后尘,披荆斩棘创无人问津的新领域”,成为世界闻名的“创新先锋”。

提高雅博国际娱乐平台官方线路价值,保持和扩大市场占有率

????? 情感是维系雅博国际娱乐平台官方线路忠诚度的纽带,如果一种雅博国际娱乐平台官方线路不能深度引起消费者的情感共鸣,雅博国际娱乐平台官方线路将难以获得消费者的信任;通过提升雅博国际娱乐平台官方线路文化意蕴,以情营销,培养消费者对雅博国际娱乐平台官方线路的情感,使消费者对企业雅博国际娱乐平台官方线路“情有独钟”,增强雅博国际娱乐平台官方线路的人性创意和审美特性,占据消费者的心智,激起消费者的联想和情感共鸣,从而引起兴趣,促进购买。

使雅博国际娱乐平台官方线路形象获得消费者认同和忠诚
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????? 英特尔前总裁格罗夫曾说过:“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为21世纪的主宰。”吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪,注定要在竞争中败下阵来。 只有独具特色、个性化的雅博国际娱乐平台官方线路文化定位,才会有别于同类产品,才能引起消费者的好奇心。
????? “雅博国际娱乐平台官方线路的背后是文化”,“文化是明天的”,不同的雅博国际娱乐平台官方线路附着不同的特定的文化,企业应对文化定位予以关注和运用。

雅博国际娱乐平台官方线路文化定位战略

关于如何进行雅博国际娱乐平台官方线路文化定位,很多企业家、专家们已有多方论述,但依笔者所见,最核心的主要有如下四条:

围绕雅博国际娱乐平台官方线路文化核心价值而展开
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????? 雅博国际娱乐平台官方线路在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。雅博国际娱乐平台官方线路文化核心价值是雅博国际娱乐平台官方线路资产的主要部分,应有利于消费者识别和记住雅博国际娱乐平台官方线路的利益和个性,获得消费者认同、喜欢乃至爱戴。如同样是沐浴露,舒肤佳能“有效去除细菌”,六神代表的价值是“草本精华,凉爽、夏天使用最好”;同样是名车,宝马是“驾驶的乐趣”,沃尔沃定位于“安全”。因为有了自己清晰的核心价值与个性,这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群,在各自的区隔内占据最高的份额。而消费者也因为对核心价值的认同,而产生对雅博国际娱乐平台官方线路的美好联想,对雅博国际娱乐平台官方线路有了忠诚度。
????? 定位并全力维护和宣传雅博国际娱乐平台官方线路文化核心价值已成为国际一流雅博国际娱乐平台官方线路的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。核心价值对雅博国际娱乐平台官方线路的影响犹如基因对人的影响,人类与大猩猩的基因的差别只有1%,但这是因为1%的差异,人类比大猩猩聪明了不知多少倍。可见,如果没有清晰定位雅博国际娱乐平台官方线路核心价值,一个雅博国际娱乐平台官方线路不可能成长为强势雅博国际娱乐平台官方线路。如果在核心价值上差了竞争雅博国际娱乐平台官方线路一点,雅博国际娱乐平台官方线路的获利能力可能会差成百倍、上千倍。

个性化定位
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????? 雅博国际娱乐平台官方线路策略家赖利?莱特(Larry Light)说:“雅博国际娱乐平台官方线路的信息主要的焦点应该集中在与众不同之处,而非强调雅博国际娱乐平台官方线路有多便宜……” 俗话说:如果你想讨取所有人的欢心,那么你最后只能是众叛亲离,过宽过抽象的平庸的雅博国际娱乐平台官方线路文化就是没有文化。只有独具特色、匠心独运的雅博国际娱乐平台官方线路文化才能深入人心。如“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战,年龄以30—40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象,这种个性鲜明地突现男性精神的雅博国际娱乐平台官方线路文化,从而使七匹狼雅博国际娱乐平台官方线路以其深刻的文化品质,取得了男性群体消费生活的代言人地位。通过对男性精神的准确的把握,七匹狼公司将服装、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下,并围绕这一雅博国际娱乐平台官方线路文化,对各类产品进行了开发和定位;服装——自信、端重;酒类——潇洒、豪放;茶品——安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到涉及的各行业中的现象,在我国企业中是十分罕见的,因而形成巨大的竞争力。
????? 成功的雅博国际娱乐平台官方线路文化定位都是彰显其个性的。通过雅博国际娱乐平台官方线路文化个性的塑造确定雅博国际娱乐平台官方线路的独特形象,才能达到吸引消费者的目的。

与目标消费者共鸣?
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????? 消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机,激发消费者的情感。成功的定位一是必须简明扼要,抓住要点,不求说出产品全部优点但求说出异点。二是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性,针对目标消费者关心的和他们的欣赏水平。三是定位必须是能让消费者切身感受到的,如不能让消费者作为评定品质的标准,定位便失去了意义。
????? 任何产品的雅博国际娱乐平台官方线路文化都必须以消费者为导向,定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳,突破信息传播沟通的障碍,将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说:“金杯银杯,不如的口碑,金奖银奖,不如老百姓的夸奖”,雅博国际娱乐平台官方线路管理的文化定位是否成功,取决于社会公众或目标消费者的评判。只有准确地表达出消费者的心声的文化,才能让消费者动心。雅博国际娱乐平台官方线路文化必须来自消费者内心的呼唤,又回归消费者的心灵,必须考虑目标消费群的特征,与目标消费群的需求相吻合。如“悄悄豆”雅博国际娱乐平台官方线路正是抓住儿童与成年人完全不一样的独特心理特征,凭一句简单的广告诉求“悄悄豆,不要悄悄吃”而一举名扬全国。 因此,企业要想创造名牌,就必须目标消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求,适应其文化价值取向和审美取向,对其目标消费者定位才能成功。

?发掘传统民族文化的精髓
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????? 只有民族的,才是世界的。如中国“景泰兰”和法国“人头马”,承载了民族文化特色;无锡的“红豆”服装雅博国际娱乐平台官方线路和绍兴的“咸亨”酒店,分别借助人们早已熟悉和热爱的曹植和鲁迅的名篇挖掘出中华文化的沉淀,而台湾“小妇人”内衣雅博国际娱乐平台官方线路更是将中华五千年对女性的传统美德加以巧妙活用,从而做到家喻户晓、耳熟能详。再如“金六福——中国人的福酒”,这种定位已将金六福的雅博国际娱乐平台官方线路文化提升至一种民族的“福”源了,不可不说是对中华文明的传承与宏扬。
????? 经过这样的一番定位之后,一个雅博国际娱乐平台官方线路的文化内涵就基本建立起来,至于一个雅博国际娱乐平台官方线路文化最终成功的道路,不同雅博国际娱乐平台官方线路有不同的诠释,但无论怎样,雅博国际娱乐平台官方线路文化的定位是每个企业必须努力完成的必要步骤。?

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